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星派門窗:門窗市場需要品牌的力量

發布時間:2019-06-15

近年來,伴隨市場經濟的不斷發展,鋁合金門窗市場優勝劣汰也在加速。如今,行業市場競爭壓力的不斷加劇,更讓位于中游階段的二、三線鋁門窗品牌面臨“不上不下”、“兩頭受氣”的尷尬局面。對此,二、三線鋁門窗品牌要想實現逆勢突圍,又該如何布局?

星派門窗

二三線鋁門窗品牌生存現狀

縱觀全國市場,看看國外品牌的銷售額,很多二三線鋁門窗品牌不免憂慮于今后的發展,因為他們沒有一線品牌的知名度,也沒有“小作坊”的價格,處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經銷商說,現在的消費者分為兩類,一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產品?!跋裎覀兘洜I的這些‘名不見經傳’的二三線品牌,根本無人問津,為了讓生意不倒閉、繼續下去,現在店內只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’,或者干脆將價格戰進行到底?!边@樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

把握一線品牌薄弱環節突圍

二三線鋁門窗品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區域。一線品牌在市場營銷上再厲害,也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領,也有市場營銷的薄弱區域。這些薄弱區域,正是二、三線品牌突圍的營銷區域。先做好這些區域,建立穩固的營銷根據地,再向外圍延伸營銷區域。二三線鋁門窗品牌在營銷區域選擇上,盡量不要跟一線品牌短兵相接,不能跟它硬碰硬搶市場,因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。

抓住機遇推進企業渠道下沉

同時,因目前市場受到上游房產影響,家居行業受到波及,這其實已經給了二三線鋁門窗品牌發力的好機會。在做好產品的前提下,做好下沉到城鎮市場的準備,做好一線城市的服務,給予經銷商更多的支持,比如根據產品做出相應促銷措施等。厚積薄發,二三線鋁門窗品牌只有持之以恒,攜帶“尖刀”出擊,才能真正走到主流市場。

對二三線鋁合金門窗企業而言,要想突破兩面夾擊的窘困局面,合理調整企業發展戰略,布局一線品牌的薄弱環節,揚長避短,方能把握自身發展契機,在逆境中獲得更多的發展空間。


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